一、活动背景

1、3.15的促销在时间节点上基本奠定2011年上半年销售基调，是全新年度突破目标的试金石

2、耐普照明在严格意义上从未实行过有力的市场促销活动，经销商走货基本以上门、零单为主，公司在3.15小试牛刀，退出全国统一的促销活动形象，昭示公司走向正规化、品牌化、市场化，区别于以往，给经销商以全新的认识，便于今后的产品系列、价格体系的调整。

二、活动目的

1、重装宣传耐普核心品质优势：高效节能——“螺旋降噪自散式降温系统”，打造耐普照明环球第一品质，宣传耐普品牌低碳、节能环保、绿色的理念，带动新一轮品牌效应及销售高潮。

2、恰用3.15时机，以网络红词“给力”牵头，并充分运用形象代言人的品牌号召力，将“万人迷”形象植入耐普品牌。

3、塑造成功促销活动典范，提升品牌形象，为经销商打一记强心针，增强信心。

三、活动主题

给力3·15，耐普万人迷

耐普照明，3重惊喜1齐给利5大服务

四、活动时间

终端活动时间：2011年3月12日——2011年3月15日

五、终端促销内容

以促销主题为导向，促销口号为旗帜，抓住3.15机遇进行市场促销

以各耐普门店为单位塑造品牌形象，拉动门店销量，完成指标销量

六、执行关键

1、本次活动设计物料由公司统一设计，经销商自行制作时，除添加经销商联系信息及特价产品系列价格外，其他活动内容禁止做任何改动。

七、宣传口号

耐普照明，高效节能核心技术打造环球第一品质！

给力3·15，耐普万人迷

耐普照明，3重惊喜1齐给利5大服务

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八、宣传方式

1、单页（小区扫楼派发、城区闹市口派发、配合大篷车派发、建材市场内派发）

硬性指标：地级市及以上城市数量3000份以上，县级城市及乡镇1000份以上；

2、条幅（专卖店门前、建材市场、市内主要街道、目标小区悬挂）

最低悬挂条数不低于6条；

3、橱窗喷绘

张贴公司发放的海报，所有耐普照明专卖店必须按尺寸将活动内容制作成写真喷绘，活动期间张贴于橱窗外；

4、宣传大篷车（辖区内巡游天数不得少于3天）;

硬性指标：地级市及以上城市4辆，县级城市及乡镇2辆；

5、海报、X展架、吊旗、地贴（悬挂或张贴于店面、小区、建材市场内）

硬性指标：

海报   地级市及以上城市10张以上，县级城市及乡镇5张以上；地贴视条件许可在店面前及建材城内过道内张贴；

吊旗    吊旗按设计进行制作，活动前店内统一悬挂；

活动X展架   每店至少1幅，配合产品X展架同时展示；

6、电视字幕

字幕内容：“耐普照明，高效节能核心技术打造环球第一品质！”“给力3·15，耐普万人迷”，

促销免单感恩回馈消费者；耐普照明，照明行业十大品牌·照明行业最具影响力品牌·节能灯十大品牌，真正老百姓买得起的超高性价比品牌灯具。地址：**************  电话：*********

7、手机短信、电话通知

  通过扫楼或购买方式获得的目标小区业主信息、及已登记的意向客户信息，活动期间一律短信通知2-3遍后，再进行电话邀约，短信内容参考电视字幕内容；

8、专卖店现场氛围营造

■ 除按以上内容进行店内外布置外，店面已安装LED字幕的，参考电视字幕内容将活动信息进行滚动展示；

■ 活动期间，临街店面门头发光字、橱窗灯光统一延时亮灯至23:00点；由于本次活动持续时间较长，舞台搭建的性价比不强，建议采取产品包装盒堆头、礼品包装盒堆头搭建造型在店门前进行展示，礼品包装盒上需张贴“礼品”或“赠品”字样；

9、网络宣传

  充分利用百度知道、贴吧、各地消费论坛、团购论坛、QQ群等网络推广工具将活动信息上传，进行密集统一的网络传播；

10、终端重点说辞

耐普照明，高效节能核心技术打造环球第一品质！与我们以往的促销活动相比，本次3.15促销的让利幅度是史无前例的；与同类品牌相比，我们的产品性价比是实在的、透明的，您可以任意比较，任意查询。照明行业十大品牌·照明行业最具影响力品牌·节能灯十大品牌，就是实在，就是敢比！

九、物料设计支持

   本次活动所有设计物料由公司企划部统一设计、统一传送，经销商负责制作及摆放张贴。