与其他照明业内做得风声水起的品牌不同，拥有13年建厂历史的江苏耐普照明一直寂然无声，只是埋头深耕华东市场，实现着从零到亿的发展跨越。这其中，无论是同行还是媒体，都对这个羽翼渐丰的品牌知之甚少。耐普，只是在华东市场的经销商圈里享有不错的声誉。然而龙潜于渊待时飞，最近，蛰伏已久的耐普终于发出了动员令：启动品牌推广战略，布局全国市场。
　　居安思危，突破一隅方是发展之道
　　“对全国市场的开发和进一步加强对华东市场的巩固将是未来主要增长战略。”3月15日，耐普董事长郝前军先生接受本报记者独家专访时透露。
据郝前军先生介绍，江苏耐普照明隶属于香港耐普国际照明集团有限公司，母公司是一家集科研开发、生产销售服务于一体多元化产业的集团公司。业务涉及全球性出口贸易、房地产开发、照明系统方案等。目前，通过十多年的经营，耐普照明已经成为华东区域内的强势品牌。

　　但是，过亿销售额背后，却时刻透露着耐普人深深的危机感。
　　耐普品牌是华东地区的名牌产品，在该地区有着深厚的消费群基础。然而，像其他照明品牌一样，它同样面临着巨大的挑战。
　　耐普为提升经销商为当地最具影响力销售网点，提供了十大市场支持：1、明星代言支持2、形象店设计以及终端装修补贴支持3、终端广告支持4、媒体、网络广告、电视广告支持5、促销活动支持6、市场拓展支持7、业务及导购员培训支持8、高性价比的产品支持9、公司荣誉10、良好的售前、售中、售后服务支持
由于宏观经济政策的连续性和稳定性、积极的财政政策、国家重点工程大量上马以及房地产的繁荣，加上各种诸如节能补贴等各种惠民政策的因素，使得照明市场越来越成为一个吸引人的大蛋糕。由此，大量行业外资金涌入，一线品牌也加强了全国二、三级市场的渗透，依靠地缘关系做强的各方诸侯，安逸日子渐渐不复存在。
　　照明行业资深策划人张海东指出，过去几年中，耐普的增长主要来自于华东市场的精耕细作，并以华东板块为其主要业绩支撑，未来能否实现全国市场的扩张和进一步拓展，将成为制约耐普能否可持续性高速增长的重要因素。
　　“由于家居照明的品牌战略中，同质化非常严重，而且区域市场容量毕竟有限。”郝前军先生说，华东几省的销售额占到总销售额的70%左右，这对企业实现长远发展来说不是一个好消息，市场竞争加剧，经济环境变化万端，我们必须保持危机感。布局全国市场，谋求进入一流品牌队列是目前企业主动求变的战略思考。　
　　而为了实现这个目标，郝前军先生早在2008年就开始领导耐普从各个方面进行大刀阔斧的变革。品牌塑造、股权结构、团队优化、营销战略与流程再造，都以建立全国性品牌为核心目标。另外，通过积极融资，将资本优势有效地融入到企业发展战略中。确定一个三年发展规划，期望建立一个覆盖华北、华中、华南、进而渗透全国的渠道网络。

　　重塑品牌定位 明星代言为推广突破口
　　作为家居类产品，启动全国市场最重要的是品牌战略。如何从一个名冠华东区域的品牌，跃级成为全国品牌，是摆在耐普面前最大的挑战。
　　耐普董事长郝前军先生在谈到品牌建设时解释道 ：“我们一直在为品牌建设做三件事，首要的就是品牌的重新定位、内容塑造以及全国推广策略的制订。为此，我们诚聘了业内知名的有丰富实战经验的品牌顾问陈新星先生负责操盘。二是产品线的补充与品质提升，这件事在公司长期积累的资金、技术条件下得到了解决。另外一个就是全国战略的布局，目前全国营销队伍已基本形成，并外聘专业营销公司与知名营销经理人进行了培训，已经做好了蓄势待发的准备。耐普的终极目标是要建立大众化、艺术化、健康化的家居照明形象，致力成长为一流家居照明品牌。
　　谋定而后动！品牌定位与塑造，被视为耐普全国品牌战略的首要任务。执行人企划总监陈新星自然被郝前军先生寄予了厚望。据记者了解，这个曾任职于宝洁日化、奥美广告、迪士尼童话照明、雷蒙照明、百丽安特照明的资深策划人，已经召集了曾经在大品牌工作时的合作伙伴，组建了一个涵盖业内一流策划师、设计师、公关媒介等专业人士的品牌管理团队。
　　品牌管理团队针对耐普品牌现状做了细致梳理与分析，重新确定了耐普的品牌定位与发展方向。同时，团队拿出来了得到董事会认可的品牌传播引爆方案——请明星代言作为品牌传播核心事件。
　　“做为一个区域性的品牌，对全国市场而言，品牌基础是比较薄弱的，请明星代言是一个相对速度快、传播性强的方式。”陈新星对记者表示，“当然，聘请明星代言只是耐普品牌战略进程的一个事件与工具，更重要的是如何深化品牌文化、建设消费者沟通、经销商激励和销售力提升，并围绕整个营销过程进行品牌的整合营销传播。
　　据悉，目前已经有陈好、刘亦菲、刘嘉玲、徐帆等一线红星进入耐普的视野，最后到底花落谁家，3月29号将在常州光华大酒店“帷幄2009 决胜2010 耐普照明品牌战略峰会”上揭晓。