10.2-7高德美居家居文化节</font>

2010年10月2-7日高德美居家居文化节&一站式团购会

好家网组织的此次“家居文化节”活动跟以往几次以团购为主题的活动有这明显的不同。从2—7日连续六天的活动给双方的合作带来了新的考验。好在，在此次活动之前双反奠定了良好的合作基础，有丰富的可以借鉴的成功经验；加之双方对行业市场的深度理解和全面的活动操控能力，此次活动最终取得了圆满成功。

此次活动期间，美居中心与好家网市场调查人员，先后走访多家广州一线家居建材卖场，调查结果表明，今年的国庆市场呈现了跟以往不一样的态势，大多数卖场人气都比预期要差不少，生意也差。可见2010年国庆前后，行业市场确实遭受到了外来的阻力，大环境给活动效果带来不利的影响已是事实。

为了更好的结合活动“家居文化节”的主题，好家网howjia.com活动页面及网络相关的一系列推广方式也采用了“家居文化节”的主题，做到了跟活动主题的紧密结合；另外，为了牢牢抓住那部分对“团购”有明确意向的业主，好家网为此次活动开辟了专门的团购召集页面，确保了对传统团购业主的召集力。为了配合线上的推广，聚集更多的人气，好家网还有针对性的计划了一些楼盘和小区活动。如：猎德派单、石牌派单、家居建材附近卖场派单等。

本次活动9月16日上线，截止10月7日，共20天推广期，总报名户数473户。加上一部分通过好家网网上和好家网短信了解了活动，但未在网上报名的业主，这个成绩相当可观，继续突破保持了良好的召集效果，相比以往的几次活动而言，本次活动的召集时间最短，又受到亚运会限制装修、国庆大多数业主都选择出门旅游的影响，还保持了这么高的报名率，确实不是件容易的事，这也体现了推广上的高强力度和推广方法上的准确有效。

活动期间设置了两个时段接车:[09:00-10:00；10：30-11：30]，8名工作人员基本上保证了坐车业主的乘车问题，根据接车点现场的实际情况，接车工作人员采取了一边指引业主上车，一边派发宣传单张的形式。对于一些没有赶上我们准点接送巴士的业主，工作人员果断的采取了给业主打车到现场的措施，缓解了结车现场的意外情况，增加了业主多活动对服务的满意度。据统计，活动6天在体育西站共接待参加活动业主350多人次。

当天在家居馆.建材馆正门各设签到处一个，总共签到人数达到2200多人，折合1000户左右。6天平均下来每天达到4-5百人次。从总量上来讲，这是一个相当可观的数据。

据不完全统计家居和建材两馆，活动6天开单额共达到430多万，尤其是7日当天下单总额达到185万，又一次刷新历史，突破了以往任何一次高峰。以“家居文化”为宣导主题的活动还能取得如此销售业绩。对当下相对低迷的市场来说，已是可观的成绩。整个过程策划、组织得当，按照既定方案井然有序的执行。活动6天好家网共组织工作人员210人次参与到活动组织执行中来，保证了此次活动现场各环节的顺利进行。

签到抽奖、有奖问答、1元拍卖、下订抽奖、下订送礼等环节的串联，满足了消费业主的消费心理，增强了业主对团购活动价值的认可。1元拍卖环节比前两次活动有了好的改善，减少了拍卖产品的数量，业主参与拍卖的积极性比以往都好；拍卖成功率也很高。另外，烟机、灶具、消毒柜、电磁炉、电压力锅、晾衣架、折叠电脑桌等数百件奖品、礼品都被业主现场领走。整体而言，业主的满意度非常高，对高德美居中心、好家网均表现出认可。