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精英专访:健威人性家具品牌刘海涛

时间:2015-05-29 浏览量:8292

   广州国际家具展当日,健威人行家具以其大品牌之势进驻琶洲展馆,健威此次展出旗下知名品牌“迈阿密”、“纽约贵族”、“纽约至尊”及“曼哈顿”,展厅内人山人海,出售小姐忙个不断。记者有幸认识到健威人道家具品牌总监刘海涛先生,并进行一次时间短而丰厚的专访。

   健威展厅

   刘先生你好,请介绍一下你们公司的商品都有些啥优势?

   健威家具刘总监:咱们健威的商品都是选用无缝拼接技能,这在国内来说肯定是顶尖的,比方你眼前的这个商品,它本来是实木的边,健威的专业人员经过技能,对商品在外面进行包裹,所以你是看不到桌子有缝的。这样做能够防止它今后会开裂的疑问。

   另外,咱们出产家具用的是德国豪放的设备,豪放在世界上来说,是做家具最尖端的一个品牌,能够说是木工机械的领跑者,由此让咱们的商品在构造上更牢靠。

   无缝拼接技能餐桌椅

   记者:你们主导的商品,有没有销往国外呢?

   健威家具刘总监:有啊,出口和内销都有。健威有3个事业部:民用家具、工作家具和软体家具,每个事业部出口量都占30%—40%摆布。

   健威人道家具展厅门口

   记者:你们的品牌有进行网购吗?

   健威家具刘总监:没有,还没展开,但正在方案。

   记者:健威对这次参展有啥等待呢?

   健威家具刘总监:即是等待能有更多的经销商参加咱们健威的大家庭里边,变成咱们的协作伙伴。

   记者:公司将来有啥大的方案?

   健威家具刘总监:大的方案主要有三个:

   一、品牌构造的优化。

   由于咱们的商品线很长,既有板式的,又有实木的,但这样关于消费者来说,会有一个对比含糊的形象,一提起健威,反而不知道是做哪一个方面了。所以咱们要把对比高端的几个品牌归类到健威里,然后把中端的,像“加州风情”以板木为主的品牌,和田园个性系列的商品,归类到一个叫“家百悦”的品牌里。

   也即是说,健威今后会用“健威”和“家百悦”这两个品牌来出售。健威是高端的,家百悦是中端的,这是为了习惯不一样商场的特性。在不一样的城市里,户型的不一样,大家对家具的需求和尺度的要求都不一样的,所以咱们要进行整理,也为了愈加明确健威品牌的定位。今后一说起健威,即是高档的实木的家具,家百悦即是一种年轻化的家具。

   二、营销战略的优化

   如今商场环境对比恶劣,经销商运营的压力对比大,咱们也不断地想方法,期望在终端这块能够提高他们盈余的水平,除了咱们自己去想方法以外,咱们还请了外面专业的公司帮咱们做营销的方案。前段时间,咱们跟北京“国富纵横”达到协作,国富纵横在家具行业里边有十多年的经历,是很专业的,期望他们能帮咱们在营销战略的方案、终端办理和终端盈余才能的提高、出售人员的训练这3方面进行优化。让经销商参加咱们,咱们能真正帮他们生长,帮他们挣钱,这都是咱们有必要要做的工作。

   健威旗下品牌“纽约至尊”软床

   三、商品优化

   健威各系列的商品规划今后将在规划感和资料上愈加显着,咱们专门聘请了一家法国的规划公司,帮健威的一个子品牌进行规划,还有对整个商品系列优化的规划。尽管咱们自身有一个巨大的规划团队,也有国外的规划师在团队里,但毕竟规划师在公司呆久了,思想会产生一个固化,所以咱们需求外面新的思想进行一个新的冲击,把法国浪漫生活的情节融入进来。

   综上所述基本上即是这三大优化方案。

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