新模式冲击 连锁卖场能否hold住

　　导读：无论是助力企业的品牌铸造，还是拉动企业产品销量，家居建材品牌连锁卖场功勋卓著。而几年前发生的“雅百事件”及“战百联盟”联手索讨货款的系列风波，让业内人重新审视卖场与企业的主宾定位和合作尺度，并探索新路，寻求突围。

关键词：橱柜五金   家具建材   连锁卖场   围成效应   品牌   雅百事件   　　无论是助力企业的品牌铸造，还是拉动企业产品销量，家居建材品牌连锁卖场功勋卓著。而几年前发生的“雅百事件”及“战百联盟”联手索讨货款的系列风波，让业内人重新审视卖场与企业的主宾定位和合作尺度，并探索新路，寻求突围。

　　品牌连锁卖场呈现“围城效应”

　　当前，楼市低迷之祸殃及池鱼，家居建材业生意一片惨淡。入驻的品牌承受着租金、人员双重压力，“免疫力”弱者选择退场。笔者近日从广东某定制家居制作企业老板口中获悉，一家国内知名的家居建材品牌连锁卖场，其广州番禺店出现“撤场”现象，数家入驻品牌因业绩惨淡而退场。同时，该老板透露，正尝试进驻卖场渠道，拓宽产品销售通路。

　　在品牌连锁卖场，部分进驻的品牌因业绩不良想撤离，而被拒门外的品牌却在排长队寻找空隙，“围城效应”一目了然。

　　“霸王条款”令企业丧失话语权

　　这几年来，企业也逐渐摸清了品牌连锁卖场的“脾性”，更了解到此类卖场在做强之后掌控了话语权，卖场出具的“霸王条款”也纷至沓来，例如强收推广费、高扣点、无条件免费上样、货款支付期限延长等，令企业从最初“迅速搭建销售渠道通路”的惊喜，到今天在连锁卖场为抢占市场、拼争地位的无节制扩张中无奈地陷入了“被扩张”的漩涡。在后续支撑力不足的情况下，许多企业出现了资金周转困难，生产陷于停顿状态。

　　蚂蚁难以牵动大象的鼻子，但却可以另寻出路。