北京法恩莎孙凯：智能卫浴在国内尚属奢侈品范畴 来源：好家网 2011年08月25日13:31 我来说两句

北京法恩莎孙凯

　　【时间】：2011年8月20日

　　【地点】：佛山高明凤凰大酒店

　　【嘉宾】：北京法恩莎经销商孙凯　

　　【记者】：孙总您好，不少商家反映上半年市场偏冷，过得比较艰难？从北京市场来看，市场真有那么冷吗？

　　【孙凯】：上半年3月份到5月份还可以，不过“五一”的销量还是下降了30%。从6月份开始市场更疲软了，所有渠道都是如此，这主要是受北京的调控政策影响。以前60%人看房者是外地人，现在出了政策，外地人不能买房，这个60%就没有了，剩下的消费者都也基本处于观望状态。

　　【记者】：有没有寻求一些新的突破口？

　　【孙凯】：突破口主要有两个：一是与房产公司合作，从房产公司那里接受一些精装房工程。一是通过与一些装饰公司联动，从而提升产品的销售。零售市场遇冷，我们只能从工程合作寻求突破。

　　实体店销售遇冷 网络渠道市场宽广

　　【记者】：一方面消费者持观望态度，另一方面商家成本也在不断增加。去年人人都在议论卖场扩张，今年出现卖场倒闭、大店撤店潮，您觉得这是情理之中还是意料之外的事情？

　　【孙凯】：销售遇冷，节假日和周六日的进店成交率在30%-40%左右，员工收入、房租等一系列成本又在增长，因此今年出现了不少卖场倒闭现象是情理之中的。因为大家迫于压力都会缩小店面，采取降低市场的运营成本的方式。大家会通过做各种各样的促销活动，来保持自己的市场位置。不过相比较而言，红星美凯龙会连续地搞一些促销活动，而居然之家则大量地拓展小区来拓展业务。

　　【记者】：卖场压力，经销商压力明显增加，是否考虑自建渠道？

　　【孙凯】：未来最大的趋势应该是网络渠道。这个市场成本低，速度快，也时尚，很对现代消费者的胃口。所以我们也开始寻求与各个网络销售网站的合作，我觉得这个将来有无限大的市场。

　　从瓷卫一体到厨卫一体