【记者】：法恩莎提出要从瓷卫一体到厨卫一体？
【孙凯】：这个跟你自己的品牌定位有很大的关系。国际上，一些知名的大品牌是全产品系列，比如科勒、TOTO、乐家等，他们有卫浴产品，有瓷砖，还有橱柜。不同的产品进行整合，它表现出来的优势，一定要比单一品牌的优势一定要强。不过这需要足够的规模和实力，因此不是每个企业都能做的。而有的品牌在实力未足够的情况下，将自身品牌定位在单类的产品，在一个特定的消费群里面做细做透，这也是一种成功的发展策略。
【记者】：最近听说不少卫浴市场出现串货的情况？
【孙凯】：串货主要在工程项目上的，是大批量的。 对当地的经销商有一定影响，所以当地经销商要自己维权。但是，总的来说，地区经销商在维权方面还是比较难，更多地是要依靠厂家来解决。所以现在，厂家所有的项目都会做一个统一的报备，串货行为可以查到，大家还是比较遵守规则。
智能马桶在国内仍属奢侈品范畴
【记者】：目前法恩莎也推出了不少智能产品，在终端市场接受程度如何？
【孙凯】：在国外，尤其是日本，智能卫浴已经普遍化，不过现在国内还没有体现。现在智能马桶还处于奢侈品阶段，在北京这边，TOTO，科勒几个大品牌的认可度比较高。
【记者】：国外的一些品牌智能马桶的价格上要比国内高一点，为什么会存在这种价格差距？
【孙凯】：这里面首先有品牌价值的承载。其次，国外产品中所包含的高端技术也很关键，所以它的价格会比我们高出不少。目前国内出品的智能系列马桶和国外品牌的产品相比，优惠得多。相信经过一番积淀和累积后，未来智能卫浴也会在国内普及起来。
【记者】：智能马桶由于结构更复杂，技术含量更高，所以在维修方面可能对专业人员技术人员的要求比较高。因此在维修期和保修期上是个否会比传统的马桶要短一些？
【孙凯】：对。因为他们的零配件不一样，所以维修起来难度会更加大。普通的马桶涉及不到用电的东西，智能马桶涉及到用电，所以它在售后服务上会有另外一套标准。
【记者】：好的，谢谢孙总接受我们的采访。
